У Вас стартовал партнер. Что дальше делать? Как помочь новичку результаты получить быстро?
Эти вопросы стоят перед каждым, кто решил построить бизнес МЛМ, независимо от того, в какой он компании.
Даже если основной упор некоторые делают на поиск кандидатов в интернете, через социальные сети или другие инструменты. Контакт с друзьями, родными и знакомыми на этом не заканчивается. Бизнес в МЛМ это не кратковременный проект, это стиль жизни.
Тот, кто занимается МЛМ бизнесом, никогда эту мысль не отпускает из головы, чем бы он не занимался. И по большому счету, каждый с кем Вас сталкивает судьба — это возможный кандидат в Ваш бизнес.
Как Вы нашли кандидата, это не так важно, главное, что нашли. Но в любом случае это человек. И с ним нужно разговаривать.
По опыту знаю, что этот этап вызывает большинство страхов у новичков. Потому что опыт общения (коммуникации) сразу на Вас не свалится, его нужно нарабатывать. Он приходит с годами.
Самый просто вопрос ставит в тупик любого новичка. Сколько ты зарабатываешь? И он пытается как то ответить чувствуя скованность, неприятные ощущения.
— Новый бизнес только учусь,
— есть люди которые зарабатывают могу познакомить,
— на данный момент я изучил и принял решение заниматься,
— через год планирую зарабатывать 1000 тысяч в месяц.
Но гораздо лучше, если ответить сколько Вы зарабатываете. До какого дохода Вы хотели бы дойти. Сколько вы хотите чтобы людей за вами пошли. Поэтому можно обсудить концепцию которая подходит для всех.
Для того чтобы люди хотели за вами идти вы должны дать им какую то ценность. Если Вы научите людей зарабатывать 10-15 тысяч рублей дополнительно к заработной плате, пойдут за вами люди? Пойдут обязательно.
И первое Вам нужно научиться зарабатывать 10-15 тысяч.
Обычно как — пиши список. Звони. Пригласи. Разговаривай. Меня вызывай буду разговаривать. Обычно из первого списка мало кто стартует. Все ему сказали – что он больной. Список закончился.
Нужно судорожно что-то придумать. А должна быть система отработанная, используя которую Вы полностью контролируете бизнес.
Научиться создавать бесконечный список контактов и научиться зарабатывать 10-15 тысяч на клиентах.
Как строится любой бизнес. Нормальный сетевой бизнес строится на потреблении продукта самостоятельно. Для чего. Для того чтобы знать продукт, суметь про него рассказать, суметь его порекомендовать, и суметь на нем заработать.
Попробуйте объясните вкус шоколада. Если человек не ел шоколада, то у него впечатление, что Вы бредите. Он и горький и сладкий, он и черный и светло-кориневый. Самый простой способ – это попробовать и решить нужно или нет, так и с продуктом. Если Вы не будете пользоваться продуктом Вы не сможете на нем заработать.
Чтобы создавать дополнительный доход нужно использовать продукт. Чтобы продукт заинтересовал. Разные компании прибегают к различным средствам. Готовят тестовые пакеты. Используют пробники, и другие технологии продаж.
В интернете добавляются еще несколько способов заработать до того как построится команда. В первый месяц.
Предлагаем продукцию и разговариваем. Если хотят клиенты поговорить про бизнес пожалуйста, нет — тоже хорошо.
Основная задача научить новичка зарабатывать деньги сразу. Первые два клиента. Его состояние – отлично. Научился зарабатывать 10-15 тысяч и он уже пойдет дальше, его не остановить.
Спонсирование – это обучение по шагам с шаблонами. Это задача обширная и о ней будем говорить все время.
А сейчас отметим некоторые принципы, на которые Вы должны обратить свое внимание.
- Уберите состояние охотника. Если человеку не интересно прощайтесь. Но не забудьте спросить, есть ли кто либо из его знакомых, кто может заинтересоваться. Этим мы реализуем другую задачу — создаем бесконечный список кандидатов.
- Дорогой продукт для клиента — это нормально. Машины есть дорогие, одежда есть дорогая, продукты есть дорогие. Покупают то, что нужно кому.
Если Вы будете пытаться продать мерседес тем, кто привык ездить на Ладе. То у вас сложится впечатление, что мерседес никому не нужен. Просто у них другие ценности.
- Уясните для себя, что наш продукт не нужен почти никому. Но есть небольшая разница между почти никому и никому. Даже если 0,1 % населения будет заинтересована нашим продуктом, это не помешает Вам заработать миллионы долларов. Нам нужно найти маленький процент людей, с которыми у нас совпадают цели и ценности. Таких людей как мы очень мало. То что мы делаем не характерно для большинства людей. Мы очень небольшая группа людей. Мы особенные и мы ищем таких же особенных. У людей могут быть другие ценности. Они имеют на это право.
- Если Вам люди возражают. Вы слышали люди говорят – дорого, нет времени, нет денег, не сейчас, дети маленькие, больной, ленивый. Что Вы отвечаете? Первое — Вы можете менять человеку мозг. Объяснять человеку, что он дурак. Вариант второй — Вы можете сказать что да, дорого. Представьте себе — вам что-то предлагают, а вам не нужно. Что бы вы хотели. Чтобы уважали ваше мнение. Конечно, мы бы хотели причинить добро и нанести пользу. Но все таки самое простое согласиться, что наверное дорого. Но не знаете ли вы человека который пользуется только дорогой и качественной продукцией.
- Не нужно прикалываться и мстить. Этим вы сжигаете все мосты. Право на их мнение. Если человек говорит, что ему не интересно попытайтесь выйти на других людей.
- Оставляйте дверь открытой.Это дает ощущение легкости, а что так можно было? Человек не покупает мерседес не потому что он идиот. А потому что у него другие ценности. Но ведь ценности могут со временем поменяться. И этот человек станет успешным в вашем бизнесе через два-три года.
Статистику в сетевом никто не отменял 1200 звонков 400 встреч 40 партнеров. И не думайте что в интернете бизнес строится как то по другому. Нет, все точно также. Только методы немного поменялись.
Кстати все опытные сетевики, достигшие успеха и интернете. Сошлись во мнении, что навыки коммуникации лучше всего прививаются на земле на первоначальном списке и на холодных контактах.
Чтобы чего то большого достичь нужно пообщаться с большим количеством людей. Людей в интернете много, методов работы тоже много. В следующих публикациях мы будем подробно говорить о них.
Сегодня я хочу только поговорить о некоторых изменениях, которые вносит интернет в сетевой маркетинг.
- интернет помогает рассказать о Вашем бизнесе многим тысячам людей, не прибегая при этом к неприятному навязыванию и преследованию.
- Интернет позволяет совершенно не встречаться с теми, кто будет крутить у виска и унижать Вас. До Вас дойдут только те, кто действительно хочет разобраться.
- Интернет дает возможность автоматизировать первые, самые трудные этапы (знакомства, звонков, приглашения и презентации).
- Но никто не отменяет личные разговоры с теми кандидатами, которые захотели разобраться.
- Никто не отменял выстраивание доверительных отношений.
- Никто не отменял обучения своих партнеров
- Никто не отменял личное использование товаров компании, изучение продукции, презентации продукции.
- Так же как и без интернета (на земле, как у нас говорится, офлайн) сетевой бизнес остается бизнесом для умных, добрых, щедрых, грамотных людей, способных повести за собой. Лидерские качества можно выработать, но с остальным нужно родиться.
Другими словами – это бизнес не для всех.
Поэтому если кто-то думает, что сетевой в интернете строится по щелчку, то он очень заблуждается.
Но ВОЗМОЖНОСТЬ успеха остается у каждого. Я верю в Ваш успех. Татьяна Рахлецова.
#ПроБизнесОнлайн
